最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

钱都花在哪了

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

有个细节，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

老实说，问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

• 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

• 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

节奏和心态

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

客户名单不能说明水平，得看成片。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

你先记住这个。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

说白了，选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

• 后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

顺便提一句，我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。这点挺重要。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

本地这块的机会

南京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

迁移时的跳转规则要逐条核对，偷懒会丢很多流量。

做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。

日志分析这事听着技术，其实能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。真遇到就明白了。

在问答社区认真回答问题，也能带来引用，这个渠道别忽略。

先把基础打牢

说实话，搜索适合做基本盘，见效慢但持久，配着别的渠道一起用。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

坚持更新这件事，说起来简单，真能做到的不多。能做到的，基本都拿到结果了。

• 用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

这里不多展开。

后来才发现，给这件事留至少八个月。前面基本看不到动静，正常。

换个说法，电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。

拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。这点挺重要。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

我记得，搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

这事吧，视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。

• 弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

同义词替换那种伪原创，识别起来太容易了，白费力气。

这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。

转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。

我挺反对批量生成内容这种做法的。看着产量上去了，实际上全是差不多的话，没多大用。

别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。

改版的时候，把带来流量的页面保护好，这是底线。

反正别只看报价，多问几句。